Quando falamos da importância do preparo do corretor na avaliação imobiliária, é fundamental lembrar que essa tarefa vai muito além de apenas consultar valores de mercado. O corretor deve reunir informações precisas sobre o imóvel, a região e o cenário econômico, passando segurança ao proprietário de que está lidando com um profissional qualificado. O objetivo é conquistar confiança e dar clareza sobre o real valor de mercado.
A pesquisa do Datafolha destaca que dois em cada três brasileiros já desistiram de negociações por insegurança com o preço do imóvel. Isso mostra como é importante o corretor ser transparente e objetivo na comunicação. O profissional deve apresentar dados sólidos e realistas, explicando a situação do mercado, tanto para venda quanto para locação. Assim, evita-se a prática comum de inflar preços na expectativa de negociação, algo que mais da metade dos proprietários admite fazer.
Ter empatia e entender as necessidades do proprietário também é fundamental para construir uma relação de confiança. O corretor não pode ser visto apenas como alguém que está ali para vender ou alugar, mas sim como um parceiro estratégico comprometido em agilizar o processo com soluções reais e honestas. Essa postura torna-o peça indispensável ao conectar o proprietário às melhores oportunidades de mercado.
Ainda segundo o Datafolha, 84% dos entrevistados afirmaram ter dificuldades em obter informações claras sobre o preço adequado do imóvel. Isso reforça a importância do corretor como especialista, capaz de oferecer orientação segura e aumentar as chances de uma negociação bem-sucedida, seja para quem está vendendo ou para quem está comprando.
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